Vinculada estrechamente al programa general de ventas de una empresa está su capacidad para negociar de manera efectiva. Results Training ofrece un curso de Técnicas de Negociación de 2 días para Negociadores, ya sea que estén conectados con proveedores, clientes o incluso con clientes internos. El curso proporciona habilidades básicas de negociación como:

• El importante papel de la preparación
• Establecer una buena química entre las partes
• Comprender las necesidades de la otra parte (leyendo entre líneas)
• Apreciar la importancia del resultado Ganar-Ganar y
• Proceso de descubrimiento en el que se generan posibles resultados

así como conceptos más avanzados:

• Cómo obtener ventaja
• Tácticas avanzadas de negociación
• Aplicación efectiva de condiciones
• Aprovechamiento de opciones

El curso hace uso de una variedad de técnicas de formación. Results Training utiliza un cuestionario previo al curso para evaluar cuáles son exactamente las expectativas de los participantes según sus necesidades específicas. La información que genera este trabajo previo se utiliza para ayudar a desarrollar un programa con la cantidad y el tipo adecuados de escenarios prácticos de negociación, ya sean negociaciones grupales, uno a uno, por teléfono o incluso entre culturas.