La formación en Habilidades de Ventas de Results puede apoyar tanto a vendedores principiantes como a aquellos con años de experiencia.

A los principiantes se les proporcionarán las herramientas y técnicas necesarias para alcanzar sus objetivos, mientras que los vendedores más avanzados se desarrollarán aprendiendo las últimas tendencias del sector. Además, podrán practicar sus habilidades y ser desafiados por el formador para mejorar su nivel y acercarlos a sus resultados.

Nuestros formadores profesionales tienen experiencia en ventas y están familiarizados con los desafíos diarios de los vendedores, como:

• Manejo de objeciones: "¿Qué hace que su producto sea diferente a los demás?", "Estoy satisfecho con mi proveedor actual. ¿Por qué son mejores?", "Estamos ocupados. No, gracias."
• Llegar al tomador de decisiones
• Diferenciar entre características, beneficios y ventajas

Creamos un programa basado en las necesidades de los participantes, recopiladas a través de entrevistas individuales, seguidas de un intercambio de esquemas preliminares hasta decidir el programa de formación óptimo.

Elementos fundamentales de la Capacitación en Ventas:

Desarrollo de la confianza en uno mismo a través de actividades, asesoramiento individual y grupal, retroalimentación y análisis.

Mantener una actitud orientada al cliente.

9 Técnicas de Persuasión basadas en diferentes estilos de personalidad.

Técnicas de comunicación profesional para un entorno de ventas.

"POMPÁS" combinando orientación al cliente, inteligencia emocional y orientación a resultados de manera óptima.

• ¿Ganar-ganar o ganar-perder, cuál realmente significa éxito?
• Cómo abordar excusas herméticas vs. razones para no comprar
• La lista de "nunca menciones estas palabras en ventas"
• El papel de los tipos de personalidad en las ventas
• La distinción entre características y beneficios
• Análisis DAFO y planes de acción individuales
• Necesidades individuales de los participantes
• El modelo LEAD
• Técnicas de preguntas orientadas a las ventas
• Cómo ser más que solo profesional
• Asertividad